Kurumsal Satışta Standartlar

Satışı anlamak

Müşteri ne bekler?

Neden satın alırız?

Satış Standartları

Kurumsal satışın aşamaları

Portföy Yönetimi

Hazırlık sürecinin yönetimi

Müşteriyle temas, güven ve satış köprüsü oluşturma

Keşif: İhtiyacı anlamak/yaratmak

Güçlü soruların tekniği

Sorularla güdüleme teknikleri

Çözüm geliştirme teknikleri: İşte bu tam bana göre!

İtiraz nedenleri, karşılama ve satışa çevirme

Kapanış Teknikleri

Satışçının alet çantası

Bariyerleri Yıkmak