Pandemi Döneminde Satış Yöneticisine “Zimmetlenecek” İkna Teknikleri

Eğitmen: Necdet Uygurer 

Hızlı Online – Time Sharing Eğitim

Amaç

Tahsilat olmadan satış, ikna olmadan da tahsilat olmaz. İkna eninde sonunda “para vermeye” ikna etmektir. “Dandrik” satış eğitimlerindeki içerik başlıklarını saysanız ki 10 satır tutmaz, ikna tek satırla geçiştirilir. İKNA OLMAK İSTEMEYEN KİMSEYİ İKNA EDEMEZSİNİZ.

İkna ile sahtekarlık arasında ince bir çizgi vardır. Dürüst ikna, güven gerektirir, akılla yapılır, bir kabiliyet meselesidir, bu “kabiliyet” öğrenilebilir bir kabiliyettir. İkna kabiliyeti, satışta “uyduruk”, “kültürsüz” satışçı ile gerçek, öğrenmeye açık satışçı arasındaki farktır. Bir benzetme ile ikna teknikleri  “baruta veya yakıta” benzer, yok ise, sürekli yenileme yapamıyorsanız hiçbir işe yaramaz. “Yeni Normal” dedikleri bu süreçte, barut veya yakıtın yenilenmesi gerekmektedir. Bizim sizlere “vaat ve taahhüdümüz” güncel koşullarda bu kabiliyeti yaratmak veya geliştirmektir. İKNA VAATTİR, İKNA TAAHHÜTTÜR, vaat ve taahhüt yoksa ikna “sahtekarlıktır”.İkna müşteriyi “pişman” etmemektir, hüner, ikna olmayanı yani almayanı “pişman” etmektir.

Amacımız, Yeni Normal Uyarlı Ve Her Satışçımızın Her An Kullanmaya Hazır Olması Gereken “İkna Tekniklerini” Çok Kolay Hatırlanır “Mecazlar” Ve “Çarpıcı” Örneklerle, Anlamlı Gruplar Halinde Sunmaktır. İkna Kabiliyetiniz, Toplam Satış Yetkinliğiniz Kadardır. Etkin İkna Toplam Satış Kabiliyetinizi Artırarak Olur. İkna Tekniklerinin Her Satışçıya Zimmetlenmesi Ve Zimmetin Kontrolu Esastır.

Online Çalışmamız, Yüksek Hızda Yapılacaktır, Bir Doküman Verme Şansımız Olmayacaktır, Katılımcılarımızı Satış Ve Özellikle İkna Konusunda Soruları İle Gelmeye Ve Özenle Notlar Almaya Ve Hatta Bir “İkna Defteri” Açarak Gelmeye Davet Ettiğimiz Bir Çalışmadır.

İçerik

- 1

- ZİMMETLENECEK İKNA GRUBU 1

- “HAP KUTUSU”

- Bilinen bütün satış sonuçlandırma şekillerinde geçerlidir 

- Satışçı için satışın “tabiatı” veya “fıtratı” gibidir

- Temel satış bilgisidir

- Toplam 5 ikna aracı

- 2

- ZİMMETLENECEK İKNA GRUBU 2

- “TAKIM ÇANTASI”

- İçinde her satışta işe yarayabilecek bir tane “ikna aleti” mutlaka vardır

- Her satışçının bedenine oturtulması gerekir yani, kol, paça ayarı gerekebilir

- Sonsuz ömürlüdür, satışçı emekli olana kadar çalışır

- Toplam 8-9 kadar teknik

- YENİ NORMAL AYARLARI

- *

- ZİMMETLENECEK İKNA GRUBU 3

- “ÇİKOLATA KUTUSU”

- “Hangisi güzel” diye düşündürür

- Müşteri “göz ucu” ile olsa bile bakmadan yapamaz 

- Patenti Nur İçinde Yatsın Ercan ALBAYRAK a aittir

- Toplam da 5 teknik

- YENİ NORMAL AYARLARI

- *

- ZİMMETLENECEK İKNA GRUBU 4

- “ANAHTARLIK”

- Her an satışçının üstünde bulunmalıdırlar

- (Ancak “zindancı” anahtarlığı gibi olmamalıdır)

- Özümsendiği zaman satışçıyı “doğru” ve “dürüst” satışçı yapar

- Elektronik ve uzaktan kumanda şeklinde olabilir

- Toplam 7 belki 9 teknik

- YENİ NORMAL AYARLARI

- *

- ZİMMETLENECEK İKNA GRUBU 5

- “ALYEN ANAHTAR SETİ”

- Teknoloji avantaji olduğu zaman % 100 sonuç verir

- Teknik adam” oyuncağıdır”

- “Dakka başı oynamamak” gerekir

- Toplam 3-4 teknik

- YENİ NORMAL AYARLARI

- (Alyen yani “yabancı” anahtar tanımı için Google a bakmanız veya sormanız gerekir)

- *

- ZİMMETLENECEK İKNA GRUBU 6

- “SON KURŞUN”

- Satış sarpa sardığı zaman geçerlidir

- Ne zaman sonuç vereceği çok belli olmaz, 1 saat veya 1 yıl sonra olabilir

- Toplam 4-5 kurşun, bir tanesi “vampir” müşteri için “sarımsaklanmış gümüş kurşun”

- YENİ NORMAL AYARLARI

- *

- ZİMMETLENECEK İKNA GRUBU 7

- “SATIŞIN KASKOSU”

- Satış “türü” müsaitse çok geçerlidir, kasko gibi fakat bisiklete yapılamaz

- Satış öncesi veya sonrası için tasarlanmışlardır

- Satış türü müsaitse diğer ikna tekniklerine gerek kalmayabilir

- Toplam 4-5 teknik

- YENİ NORMAL AYARLARI

- *

- “ZİMMET ÜSTÜ” İKNA GRUBU

- “SIR KUTUSU”

- Sizlerle karşılaşana kadar “sır” kalsın

- % 700 sonuç verir

- Ancak, kullanmadan önce çok “ter dökmek” gerekir

- TEK, SADECE TEK BİR TEKNİK DEĞİL “KONU”

- YENİ NORMAL AYARI YOKTUR, “YENİ NORMAL” KANITIDIR

- *

- “ZİMMETLENEBİLİR DİĞER DEMİRBAŞ İKNA GRUBU

- PEK HANIMEFENDİ, BEYEFENDİ OLMAYAN, PEK OLMAKTA İSTEMEYEN SATIŞÇI “MİLLETİ İÇİNDİR

- Bunları da bilmek gerekir

- “Ters yüz” edebilirseniz hanım efendi hanımlar, beyefendi beyler için çok ama ÇOK işe de yararlar, ters yüzü TERBİYE EDER.

- Eh, toplasanız 5 teknik filan

- YENİ NORMAL AYARI YOKTUR ZİRA PEK NORMAL DEĞİLDİR

- *

- İKNA ODAKLI TAMAMLAYICI SATIŞ ARKA PLAN ÇİZİMLERİ

- İkna gözüyle satış süreci 

- İkna için profesyonel satışçıya notlar

- İkna için profesyonel satış yöneticisine notlar

- İkna için satış şirket yöneticisine notlar

Wisdom Akademi'nin bir özel bir hizmeti olarak dileyen katılımcılar ile eğitimi izleyen iki üç hafta içinde “satışta ikna” odaklı bir sohbet, danışmanlık hizmetini, ücretsiz olarak verebilecektir. Normal şartlar altında, yüz yüze ve ücretsiz verilen bu hizmet, içinde bulunduğumuz özel sağlık koşullarında, sınırsız olarak, gene ücretsiz ancak, telefon ve internet ortamlarında yapılmaktadır.

 KREDİ KARTI İLE HEMEN ÖDEME LİNKİ

• Online eğitimimiz Zoom üzerinden canlı yayın olarak gerçekleşmektedir.

• Katılım için web sayfası üzerinden ön kayıt olması gerekmektedir. 

• Kayıt kesinleştirme için ödemeleri, Kredi Kartı veya Banka Havalesi ile gerçekleştirebilirsiniz.

• Eğitim tarihinden 3 iş günü öncesine kadar kayıt iptal edilebilir, hak yıl boyu saklı tutulmaktadır.

• Wisdom Akademi, gerektiğinde eğitim mekanını veya eğitmeni değiştirme, programı iptal etme veya erteleme hakkını saklı tutmaktadır.