Satış Geliştirme Programı: Süreçler ve Planlama

Eğitmen: Güven BAKIRTAŞ

Satış Geliştirme Programı: Süreçler ve Planlama

Satışlarınızdan memnun değilseniz ya da sürdürülebilir olarak satışlarınızı geliştirmek üzere bir karar aldıysanız, bu eğitim tam size göre. 

28 yıllık saha deneyimi ve 8 yıllık danışmanlık birikimiyle yüzlerce işletmeye satışlarını geliştirmek için destek sağlayan Güven Bakırtaş’ın geliştirdiği Hexa-GO Satış Geliştirme Programı’nın tüm sırları bu eğitimde sunuluyor. Sizler de satışlarınızı geliştirmek için “yarın çok geç” diyorsanız, bugün programa kayıt olun.

Program sonunda Satış Geliştirme Programı’nın 6 aşamasını öğrenecek, yol haritanızı oluşturmak için gereken argümanları edineceksiniz. Opsiyonel olarak atölye programına da katılarak, Güven Bakırtaş moderatörlüğünde kurumunuza özel masterplan oluşturabilirsiniz.

İÇERİK:

• Satış Geliştirmenin Ana Hatları ve Perspektifleri

  
  

• Hexa-GO Satış Geliştirme Programı’nın Metodolojisi ve Aşamaları

  
  

• Analiz Aşaması ve Temel Analizler

Kanal Verimlilik Analizi

Müşteri Segmentasyonu ve Portföy Analizi

Kategori ve Ürün Bazlı Satış Analizi

Satış ve Tahsilat Kuluçkaları Analizi

Ürün/Kategori/Müşteri Bazlı Karlılık Analizleri

RPT ve Sipariş Kuluçkası Analizi

Döngüsel Satışlar Analizi

Cross-Selling ve Bundle Analizi

• Strateji Aşaması

Müşteri Hedefleme Stratejileri

Kitle Geliştirme Stratejileri

Karlılık Artışı Stratejileri

Rekabet Stratejileri

• Sistem Geliştirme Aşaması

Sistem Frenleri Nelerdir? Önceliklendirme ve Mücadele

Satış Raporlama Düzenekleri ve Veri Kullanımı

Satış Temas Tasarım ve Simülasyonları

Müşteri Odaklı Dönüşüm

Müşteri Sadakati Takip ve Geliştirme

• Eğitim Aşaması

Satış Ekibi Hangi Eğitimleri Almalı? Sıralama Nasıl Olmalı?

Eğitim Sonrası Çalışmalar

• Atölye Aşaması

Atölye Nedir, Neye Yarar?

Satış Atölye Çeşitleri

Atölye Sıklığı ve Sahaya Yansıtılma Kuralları

• Saha Koçluğu

Saha Koçluğu Nedir, Nasıl İşler?

Saha Koçluğu Nasıl Yapılır, Nelere Dikkat Edilmeli?

Saha Koçluğu Raporlama ve Geri Bildirim

***************************

• Online eğitimimiz zoom üzerinden canlı yayın olarak gerçekleşmektedir.

• Katılım için web sayfası üzerinden ön kayıt olması gerekmektedir. 

• Kayıt kesinleştirme için ödemeleri, Kredi Kartı veya Banka Havalesi ile gerçekleştirebilirsiniz.

• Eğitim tarihinden 3 iş günü öncesine kadar kayıt iptal edilebilir, hak yıl boyu saklı tutulmaktadır.

• Wisdom Akademi, gerektiğinde eğitim mekanını veya eğitmeni değiştirme, programı iptal etme veya erteleme hakkını saklı tutmaktadır.